志望動機で不採用になる人の共通点【9割が勘違い】｜その答え方、面接官には、こう聞こえてます

•志望動機はちゃんと考えた
•ありきたりにならないよう工夫もした
•面接ではハキハキ答えた

それなのに、なぜか「志望動機」が原因で落とされている気がする。

こんなモヤモヤ、ありませんか？
•他の質問は普通に答えられたのに不採用
•手応えがあったのに結果だけが悪い
•フィードバックもなく、理由が分からない

実はこれ、面接で最も多い不合格パターンのひとつ です。

そして多くの人が、
✅「良さそうな志望動機」を言っているつもりで
✅ 面接官から見ると“減点される答え”を言ってしまっています。

この記事では、
•志望動機で不採用になる人の共通点
•面接官が本音で見ている評価ポイント
•今日から一瞬で修正できる「受かる型」
を、具体例つきで解説します。

結論｜志望動機は「想い」より「貢献」で評価される

最初に結論です。

多くの人が勘違いしていることがあります。

❌ 志望動機 ＝ 熱意・憧れ・想い
✅ 志望動機 ＝ 「この人を採る合理的な理由」

面接官が見ているのは、

•どれだけ憧れているか…ではなく
•この人を採用すると、どんな利益があるか
ここがズレた瞬間、どれだけ良さそうな言葉を並べても 不採用ゾーン に入ります。

志望動機で不採用になる人の共通点【7パターン】

ここからが本題です！
あなたが使っている志望動機、当てはまっていないか確認してみてください。

❌ 共通点①：「成長したい」しか言っていない

よくあるNG例：

「御社で成長したいと考え志望しました」
これは ほぼ自動で落ちる志望動機 です。

面接官の本音：

「あなたが成長する話ではなく、うちが成長する話をしてほしい。」

❌ 共通点②：企業理念・HPの丸写し

•御社の企業理念に共して
•社会貢献性の高い事業に惹かれて

これも一見よさそうですが、他の応募者と“完全に同じ志望動機”になりがちです。

面接官にとっては

✅ 誰が言っても同じ
✅ 記憶に残らない
✅ 判断材料にならない
という扱いになります。

❌ 共通点③：「御社なら〜できそう」という“想像だけ”

NG例

「御社なら幅広い経験が積めると考えました」

これは「調べてません」「根拠ありません」と同時に伝えているのと同じです。

❌ 共通点④：どの会社にも使い回せる内容

•どの業界にも当てはまる
•どの企業にも通用する
•どの職種でも使える

志望動機ほど、“使い回しバレ”が一瞬で起きる質問はありません。

❌ 共通点⑤：「とにかく御社が第一志望です」

熱意は大切です。

ただし、理由のない第一志望は評価対象になりません。

面接官はこう考えます。

「気持ちは分かった…で、なぜ“うちの会社”なの？」

❌ 共通点⑥：前職への不満が動機の中心

•人間関係が悪かった
•給与が低かった
•将来性が不安だった

これをそのまま志望動機にすると、ほぼ100％マイナス評価 になります。

❌ 共通点⑦：「何を提供できるか」が一切ない

これが最大の不合格ポイントです。

不採用になる人の志望動機には、

✅ 自分が何をしたいか
✅ 自分が、どうなりたいかはあっても…
❌ 企業に何を提供できるかが、ほぼ書かれていません。

面接官が志望動機で本当に見ている3つのポイント

面接官は、あなたの志望動機からこの3つを見ています。

✅ ポイント①：本当に「うち」である理由があるか

•事業内容
•組織の特徴
•ポジションの役割
ここに 具体性があるかどうか を見ています。

✅ ポイント②：入社後に“活躍するイメージ”が浮かぶか

•どんな業務で
•どんな役割を担い
•どう貢献するのか
ここが言語化できた瞬間、面接官の頭の中では 「採用後の配置」まで想像が進みます。

✅ ポイント③：すぐ辞めなさそうか

志望動機は、「定着するかどうか」の判断材料でもあります。
•目的がフワフワ → すぐ辞めそう
•理由が具体 → 長く続きそう

この評価は、実は合否にかなり強く影響します。

志望動機が「一瞬で受かる形」に変わる黄金テンプレ

ここからが最重要ポイントです！
志望動機は、この4ステップ構成に変えるだけで通過率が激変します。

✅ 志望動機の黄金構成テンプレ

① なぜこの業界・職種なのか
② なぜこの会社なのか
③ 自分のどんな経験が活きるのか
④ 入社後にどう貢献するのか

✅ 悪い例（不採用パターン）

「御社の企業理念に共感し、成長できる環境だと感じ志望しました」

✅ 良い例（内定が近づくパターン）

「前職で◯年間、法人営業として新規開拓を担当してきました。その中で、より専門性の高い商材を扱い、顧客の経営課題に深く関われる環境で成果を出したいと考えるようになりました。
御社は◯◯業界に特化し、◯◯という強みで成長を続けており、私の◯◯の経験を即戦力として活かせると考え志望しています。
入社後は、◯◯の分野で早期に成果を出し、将来的には◯◯にも貢献したいと考えています。」

この形になるだけで、「想い」→「採用する理由」に変換されます。

「分かっても、自分の志望動機が正解か不安」なあなたへ

ここまで読んで

•理屈は分かった
•形も理解できた
•でも「自分の志望動機が本当にこれでいいのか」は分からない

そう感じているなら、それは 極めて正常です。

なぜなら

✅ 志望動機は
✅ 「自分では一番良く見えて」
✅ 「面接官には一番ズレて聞こえやすい」
という、最も危険なゾーンの回答だからです。

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•志望動機でこれ以上落ちたくない
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まとめ｜志望動機は「好き」ではなく「採る理由」を語る

最後にまとめです。

✅ 志望動機は「想い」を語る場ではない
✅ 「企業があなたを採る理由」を語る場
✅ 成長・共感・憧れだけでは不採用
✅ 経験・再現性・貢献まで語って初めて合格圏

この構造に切り替わった瞬間、あなたの志望動機は 「落とされる答え」から「選ばれる答え」へ変わります。

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